財富 投資 CANADIAN CITY POST 賣大米的也要IPO了。十月稻田集團股份 有限公司日前正式向港交所遞交招股說明 書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利、中金 公司和中信建投國際擔任聯席保薦人。十 月稻田的掌門人是一對東北夫妻，公司財 報顯示，2022年營收超45億元，淨賺3個 億。 投資界報道，十月稻田最起初是一家不起 眼的糧食夫妻店。現年47歲的王兵，是一名土 生土長的遼寧人。那裏盛產大米，並出口到世 界各地。早從1980年代起，王兵的家族就已投 身糧食行業，從事稻米、雜糧的加工，他也耳 濡目染地踏進了這片肥沃的黑土地中。每年金 秋十月，年輕的王兵便穿梭在稻穀田地與村落 間，收割、晾曬、去殼加工、批發售賣，儘管當 時還是小作坊生意，但他依舊樂此不疲。 漸漸地，王兵在經營中逐漸意識到一個深 刻問題——小作坊生產的大米沒有品牌價值， 在市場上缺乏競價話語權，銷售渠道也偏窄。 於是在2005年，幾近而立之年的王兵和妻子 趙文君商量着籌資建廠、引進新設備，以改變 作坊式生產方式，成立了瀋陽信昌糧食貿易有 限公司，由此正式啟動了原糧貿易業務。 為擴大業務，夫妻二人去到了北京，最早 一年淨賺3個億 賣大米要IPO了 向港交所 遞招股書 創業十年，王兵夫婦直到2020年才被 VC/PE圈注意到。這年5月，十月稻田完成首 筆融資——來自啟承資本獨家投資的3億元 A輪融資。這年年初正值疫情期間，啟承資本 團隊敏銳地在京東渠道觀察到十月稻田大米 的兇猛增長，於是創始合夥人常斌立即率隊 遠赴東北考察。 常斌看到了十月稻田高效的供應鏈能 力，同時公司協同京東等高勢能新興渠道發 力，以年輕化和互聯網化的組織形態在互聯 網渠道實現了對傳統品牌的超越，恰好應證 了啟承資本“超級供應鏈+超級渠道”催生超 級品牌的投資邏輯。啟承資本曾連續兩輪持 續加注十月稻田，常斌擔任十月稻田董事。招 股書顯示，IPO前，作為最早投資方的啟承資 本持有12.49%的股份，為最大外部機構投資 方。緊接着2021年上半年，十月稻田宣布完成 14.5億元B輪融資，由紅杉中國和雲鋒基金 聯合領投，CMC資本、泰合資本跟投，老股 東啟承資本繼續超額跟投，創造了中國近五 年基礎食材領域融資金額的最高紀錄。 招股書顯示，十月稻田去年10月開啟了第 三輪融資，MIC Capital分別以人民幣1.2億 元和人民幣2.5億元等值美元向十月稻田及 啟承資本處收購0.96%及2%的股權，至此成 為十月稻田的股東之一。 值得一提的是，MIC Capital正是中東主 權財富基金穆巴達拉投資公司PJSC間接全 資附屬公司，其最終實益擁有人為阿布扎比 政府。 融資三輪 中東土豪伸橄欖枝 在北京的農貿市場開了家小攤店，從事大米批 發，將瀋陽信昌加工的糧食運到北京做批發和 銷售，這也是十月稻田最初的運營雛形。後來 的日子裏，王兵和趙文君夫婦每天在店面口等 着批發商、渠道商，也有小超市的零售商來進 貨，然後再將大米等產品送到相應的倉儲或超 市等渠道點。日復一日，雖然生意不斷，但在王 兵看來這樣零散且傳統的模式低效且被動。 轉機發生在2010年，電商開始興起，夫妻 二人嗅到了商機。於是在京東首次擴大商品類 目時，王兵第一時間就寫了申請、交材料，與京 東達成了合作，並在2011年創立了專注於滿足 大眾市場客戶需求的多品類廚房主食食品品 牌“十月稻田”，以及主打高端市場的“柴火大 院”。 就這樣王兵夫婦邁出了從產品經銷向品牌 化轉變的關鍵一步，線上生意做得如火如荼。 後來隨着中國線上線下零售江湖的演變，十月 稻田拓展了商超、社區團購等線下渠道。但根 據招股書，線上平台依然是公司最為主要的銷 售渠道，截至2022年，十月稻田仍有近六成營 收來自線上電商平台和自營店，是中國大米、 雜糧、豆類行業綜合性電商平台最大的公司， 2022年市場份額為14.2%，是第二大公司的 2.7倍，公司也形成以十月稻田、柴火大院等為 主的多元化產品組。 十月稻田2022年營收超45億 元，淨賺3個億。 資料圖片 17 CANADIAN CITY POST 都市報 2023年4月21日
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