財富 投資 CANADIAN CITY POST 在廣東茂名電白區觀珠鎮商業街，一棟掛 着沉香電商直播基地招牌的樓宇頗為引人注 目。這棟樓落成開業至今不過一個多月，是當地 一個新的沉香商鋪集中地，裏面進駐100余家 沉香店鋪。就在這棟樓裏，28歲的廖文租下一 間100多平米的店面，開了第一家沉香實體店。 讀完初中就輟學的他，在奇楠沉香種植的熱潮 中加入沉香行業，通過開網店賺到了人生第一 桶金。 約10公里之外的沙垌沉香街，從事了幾十 年沉香生意的陸家惠，操持起一家經營沉香直 播帶貨的公司。他想在這個新風口中探索更多 增收的渠道。觀珠鎮河垌高坡村村民淩亞玉， 去年開始專注在抖音平台分享沉香知識和直播 帶貨，如今她不僅實現了在家門口工作的願望， 收入也比以前翻了好幾番。 觀珠鎮商業街有一間名為“漢香道”的商 店，樓下展示和銷售沉香產品，樓上則分割出十 幾個直播間，通過互聯網平台直播帶貨。“目前 觀珠成規模的電商企業比較少，尤其是在直播 帶貨這一塊。我們希望用新的電商模式幫助沉 香行業從業者擴大銷路。”2021年，李鵬和朋 友們從服裝電商業務中汲取經驗，從廣州回到 觀珠鎮專注發展沉香直播帶貨。 “現在基本運轉正常了，正常情況下每個 直播間一天營收有兩三萬元。”“漢香道”的直 播銷售以沉香工藝品為主，主要售往北京、天 津以及江浙滬等地區。新冠疫情發生前，“漢香 道”的市場主要集中在美國、歐洲以及中東地 區，產品以沉香飾品居多。 直播帶貨是沉香行業的新風口，在互聯網 文化中浸潤成長的年輕人往往如魚得水。但新 風口也並不全是年輕人的天下。經營了幾十年 沉香生意的陸家惠，也想在直播帶貨中爭得一 席之地。他在沙垌沉香城的五樓分割出幾間直 播間，專門用於直播帶貨。“目前我們每個店一 天大概能銷售1萬元，一個月營業收入20萬至 30萬元”。陸家惠介紹，他的電商公司目前有十 幾名主播，以底薪+提成或純提成兩種方式結 算薪資。沉香直播帶貨的走熱，吸引了越來越多 人加入。陸家惠預估，“從去年底到現在，估計 新增了幾百到上千家從事電商、直播的沉香店 鋪”。不過隨着競爭加劇，每天都有經營不下去 的人選擇退出。但無論怎樣，在潮起潮退間，沉 香直播這個行業的從業人員始終在探索更好的 經營模式。 九州沉香城的三樓，廖文正在店裏接待客 戶，熟練地講解着產品的屬性和特點。這間“巽 雅沉香”店今年剛剛開業，是他的第一家實體 店。 廖文是觀珠鎮人，2015年前他對沉香雖有 耳聞，但完全不懂什么是採香、造香，對沉香產 品更是一無所知。一次偶然的機會，他接觸到 沉香燃香，開始對這個聞起來能讓人心平氣和 舒緩壓力的東西有了興趣。因為家庭經濟條件 限制，廖文讀完初中後就選擇輟學當兵。2017 年在奇楠沉香種植的熱潮中，他開了一間專門 賣沉香產品的網店。“當時主要是賣奇楠樹苗， 那時高峰期每天有兩三萬元銷售收入，可能是 當時淘寶上經營最好的沉香店之一。” 在通過這種方式賺到人生第一桶金後， 廖文繼續每天奔波在辦公室和供應商店間，為 沉香電商事業打拚。經過幾年的積累，2022年 廖文邁出新的一步，在九州沉香城租下了這間 100多平方米的商鋪。“疫情前，網店每天的營 收有1萬多元。受疫情影響，如今每日營收下降 到6000元左右。”這幾年憑着經營沉香網店的 收入，廖文幫助家裏把老房子翻新了，他和哥哥 兩個人開上了房車，新開的這家店讓他擁有了更 大夢想。 “現在有不少20多歲的年輕人加入到沉香 電商和直播行業中，對於我們來說，這是一個改 變人生的好機會。”廖文希望店鋪可以以供貨、 網店經營指導等方式，為新入行的年輕人提供 品質有保證的貨源，幫助他們快速邁過從業的 門檻。 年輕人紛入行 疫情影響營收 品香藏香掀熱潮 電商模式擴銷路 沉香被譽為“樹中鑽石，木中舍利”，可收藏也可做成裝飾品把玩。圖為沉香木手串。 資料圖片 “焚香、點茶、掛畫、插花”，作為宋 人生活美學中“四般閒事”之首，品香 藏香成為當下都市人一種新的生活美學 追求。隨着沉香行業的發展和網絡的興 起，許多沉香人也在電商、直播帶貨的 新模式中尋覓新的風口。 31 CANADIAN CITY POST 都市報 2022年6月10日
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