財富 法規 CANADIAN CITY POST 低標價刺激買家爭相競投 經驗經紀助賣家推高售價 掛牌價（listing price），也稱為標價，是指 賣家將房屋掛牌發售時標示的價格，而交易價 （sale price）是指其在賣出時的實際價格。 近來有不少媒體關注到，一些房屋以遠高於 掛牌價或標價售出。在賣家市場（即對賣方有利 的市場環境）中，多個買家同時出價並不罕見， 有時最終的交易價會遠遠超出掛牌價。 只要賣方認為是最好的銷售策略，他們 便有權隨意定出標價金額，安省地產議會 （RECO）沒有規範買賣雙方的 決定。 曾經有一段時間，被賣家普遍採用的一個策 略是，將標價定於接近甚或稍高於最高估價的水 平，以使交易價最終變得十分貼近賣家理想中的 標價。 然而，在利率走低的熾熱房產市場中，越來 越多買家發現自己置身在激烈的競爭中，能夠爭 逐的目標買少見少，一些賣家更貪得無厭，希望 從中取利。總之，如果賣家認為買家的出價未能 達到他們心目中的理想價位，是無法強行要求他 們接受任何報價的。 掛牌的標價可被視為用來引起買家興趣的營 銷工具，賣方可以故意定出一個看來低於或高於 市價，又或者與市價等值的標價，來發售物業。 在競爭激烈的市場中，一個看來較低的標 價，可被用作刺激不同買家進行競價，從而推 高售價。賣家同樣可定下一個高於市價的價格標 售，博一博有買家願意報價。 無論是哪一種情況，賣方都有最終決定權， 選擇最能滿足自己需求的報價，包括價格、交易 日期以及其他條件，甚至拒絕接納所有報價。 凡此種種，令買賣市場變得十分複雜，對買 賣雙方都構成挑戰，因此，選取一位對市況瞭 如指掌的地產代理協助進行交易，實在至關重 要。 如果你是賣家，經驗豐富的經紀可以為你詳 盡提供當區最近賣盤的標價、交易價和其他特 點的資訊。然後，他們會指引你釐定理想中的售 價，以及實現達標甚至超標的策略。 若然你是買家，代表你的經紀同樣可以運用 上述資訊，協助你決定最佳的採購策略。 掛牌價和交易價有何分別？為什 么兩者經常相差那麼多？ Ask Joe Joe Richer Reco Registrar
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